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準備樣(yang)品(pin)和資料

選擇參加展(zhan)會的樣(yang)品(pin)要(yao)(yao)提前準(zhun)備(bei)，如果是需要(yao)(yao)打樣(yang)趕在展(zhan)會前收到的，就要(yao)(yao)和工廠(chang)提前溝(gou)通確認時(shi)間，以便整理價(jia)格和樣(yang)冊制作。

樣品(pin)在一些(xie)細節上可以精心設置，如(ru)掛上印有公司Logo的(de)掛件(jian)，會讓人感覺更專業，也能(neng)和其他參展商的(de)產品(pin)區分開來(lai)。

準備(bei)報價單(dan)和產品型號清單(dan)，進行備(bei)份，在參(can)展前便于(yu)整理布置(zhi)。對于(yu)樣(yang)品的價格(ge)參(can)展人(ren)員也要十(shi)分了解，在觀展商詢問價格(ge)時(shi)可以迅(xun)速(su)報價。

客戶邀約(yue)

參(can)(can)加展會，可以提(ti)前半個(ge)月通知(zhi)邀約老客戶，告知(zhi)參(can)(can)展時間、地(di)點以及展位號等，確(que)認對(dui)方的聯系方式(shi)，盡力(li)邀約參(can)(can)觀。

給新客(ke)戶發邀請函，做好提前做好客(ke)戶的(de)導航工作以及附上展館平面圖，從客(ke)戶的(de)角(jiao)度出發，為客(ke)戶著想，周到貼心(xin)能給客(ke)戶留(liu)下好的(de)印象。

參(can)展人員安排

參(can)展人(ren)員對(dui)產品的(de)賣(mai)點和優(you)勢一(yi)定要非常了解掌握，如(ru)果(guo)需要的(de)話(hua)可以提前(qian)對(dui)參(can)展人(ren)員進行(xing)培訓，提高展會(hui)上(shang)的(de)成(cheng)單率。

選擇參(can)展的一般都是業務人員(yuan)，在文具行業的一些零部件(jian)或大(da)型機械設備，偏(pian)技術類的產品，最好(hao)有專(zhuan)業的人士參(can)加，如果問(wen)到專(zhuan)業性極強的也可以快速溝(gou)通(tong)解決(jue)。

注意的小細節(jie)

除(chu)了最重(zhong)要(yao)的樣品資(zi)(zi)料(liao)等，去參(can)展時還需(xu)要(yao)備上名(ming)片收(shou)集(ji)箱，用于(yu)收(shou)集(ji)客戶的名(ming)片資(zi)(zi)料(liao)，以便展會后收(shou)集(ji)回訪顧(gu)客。

另外，備上(shang)一個電源插座，在布置展館時發揮作用，當(dang)然(ran)，前提是用電需(xu)遵循展館的規定。

展會(hui)期間可以準備小禮品，印上公(gong)司名稱(cheng)或Logo，這(zhe)樣既能(neng)表達心意又能(neng)讓客(ke)戶印象深刻，還有的參展商會(hui)備上小零食，營造一個良好的交(jiao)流環(huan)境(jing)。

在展會上(shang)除了準備自家(jia)的(de)產(chan)品(pin)之外(wai)，還應留(liu)意下行業里熱賣(mai)的(de)產(chan)品(pin)，行業新產(chan)品(pin)和新技術之外(wai)，可以拍照(zhao)保留(liu)。

參展(zhan)(zhan)的(de)目的(de)不僅是為了收(shou)集買家(jia)名片(pian)資(zi)料，還能(neng)在(zai)宣(xuan)傳上擴大(da)企業的(de)影響力，維(wei)護(hu)老客戶、開發新客戶和促進簽(qian)單(dan)等(deng)都起到很重要(yao)的(de)作用，為了在(zai)本次(ci)展(zhan)(zhan)會中(zhong)取得(de)預想的(de)效果，這次(ci)和大(da)家(jia)分享的(de)展(zhan)(zhan)會經驗記得(de)點(dian)擊收(shou)藏！