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5月13日，E20環境平臺(tai)第7期“鏗鏘(qiang)三人行(xing)”舉辦，10多家(jia)媒體(ti)和(he)30位行(xing)業(ye)從業(ye)者現場參(can)與。北(bei)京碧(bi)水源科技股份有限公司副總裁何愿平作為對話嘉(jia)賓，就“資本如何與環保產(chan)業(ye)聯姻”進行(xing)了精彩(cai)發言。現整理其(qi)中(zhong)20個觀(guan)點(dian)，供大(da)家(jia)參(can)考。
●環境產業的市場空間
1、從(cong)有到好(hao)：環(huan)保經歷了兩個階段(duan)(duan)，先(xian)從(cong)無到有，國內用(yong)的技(ji)術(shu)落后，因此處理標準較(jiao)低，有的項目(mu)三年后就開始升(sheng)級改(gai)造；“水十條(tiao)”意味(wei)著水處理進入從(cong)有到好(hao)的第(di)二階段(duan)(duan)。
2、從(cong)污染(ran)治(zhi)理到資源化(hua)：中國目前不僅面臨水(shui)污染(ran)問題，更面臨水(shui)短(duan)缺(que)危機(ji)，減少(shao)水(shui)污染(ran)，同時讓有(you)限的(de)資源循環利用，需要全社會的(de)關(guan)注。
●碧水源的市場選擇
1、 為買“奧迪(di)”而不是“奧拓”的(de)客戶(hu)(hu)(hu)服務(wu)：碧水源以膜(mo)技術為核心進行(xing)水污染處理(li)和水環(huan)境治理(li)。服務(wu)的(de)客戶(hu)(hu)(hu)都是發達地區(qu)、高標準要求的(de)客戶(hu)(hu)(hu)，是買“奧迪(di)”的(de)客戶(hu)(hu)(hu)。
2、 ; 要為客戶創造價值：一個(ge)環(huan)保企(qi)業(ye)如果(guo)不為客戶增加價值，我覺得掙(zheng)的錢就是虧心(xin)錢、昧心(xin)錢，企(qi)業(ye)首先要為當地社會創造效益(yi)。
從社會角度(du)，碧(bi)水(shui)源為北(bei)(bei)京的水(shui)環(huan)境(jing)治理做出了一些貢獻，參與(yu)了太湖、、滇池、南水(shui)北(bei)(bei)調(diao)、松花江流域(yu)、海河流域(yu)等(deng)(deng)項(xiang)目(mu)，技(ji)術產品也(ye)在新疆、內蒙古很多缺水(shui)地方有(you)不少(shao)應用。從企業(ye)角度(du)，碧(bi)水(shui)源和一些地方企業(ye)合作，為它們帶去技(ji)術，幫助開拓區(qu)域(yu)外市(shi)場等(deng)(deng)，實現雙贏。
3、 有支(zhi)付能(neng)力(li)客戶：碧水源(yuan)是民用(yong)企業，與客戶進行(xing)的(de)是商業合(he)作，需(xu)要符(fu)合(he)商業規則。沒有錢(qian)的(de)生意(yi)比較難做。
4、 商業模式(shi)要走(zou)得通：一(yi)個好的(de)商業模式(shi)不(bu)僅僅是(shi)政府和(he)企(qi)業之間的(de)事，還涉及到融資機(ji)構。銀行不(bu)貸(dai)錢給(gei)你，商業模式(shi)也走(zou)不(bu)通。從事一(yi)個行業，資本(ben)的(de)高速通道(dao)必(bi)須(xu)打通，否則會一(yi)直堵著。
●關于PPP認知
1、 PPP是國家投融(rong)資(zi)體制的重大(da)改(gai)革。
2、 PPP最(zui)重要的(de)作用就是，可利用資本在一(yi)個城市服務30年：跑馬圈地正進入到重要階段，今(jin)天你不去(qu)這個城市，以后可能(neng)永遠沒有(you)機會了。這對于(yu)未(wei)來水務公司的(de)發展是非常重要的(de)問題。有(you)的(de)人固守(shou)一(yi)座城，最(zui)終(zhong)會在這座城里面憋死，所以要走出(chu)去(qu)。
3、 PPP是(shi)一樁(zhuang)婚姻(yin)。其中三個P有不同的(de)含義：
第一(yi)個P：有項(xiang)目，能運營。
第二(er)個P：必須公私(si)合營(ying)。
第三個(ge)P：必須通過市場機制尋找合作伙伴。
4、 資產證券化和PPP基金都(dou)是偽命題：國(guo)家有相(xiang)應(ying)的營(ying)利規范，如(ru)事情的利潤過少就(jiu)沒法真正操(cao)作。
●碧水源做PPP的原則
1、 碧水(shui)源(yuan)的項(xiang)目(mu)主(zhu)要是通(tong)過(guo)競(jing)爭(zheng)性談判獲得，不參與(yu)低價(jia)競(jing)標，低價(jia)競(jing)標會攪亂(luan)整個市場。
2、 PPP是否可成功，人合(he)是第一位因素：大PPP項目要靠小(xiao)PPP機(ji)制。
3、 利益分(fen)配機制第一位(wei)，在合資公(gong)司派(pai)總(zong)經(jing)理，并給高管團隊股份(fen)。
做企業，要根據人的(de)(de)本性進行(xing)機制設置。人生來就是自(zi)私、貪婪的(de)(de)，所不同的(de)(de)是，有(you)的(de)(de)人貪戀(lian)精神財(cai)富，有(you)的(de)(de)人貪戀(lian)物質財(cai)富。
4、 有技術和團隊支撐：做(zuo)PPP，搞(gao)合(he)資，靠的不是一(yi)個(ge)人，而是一(yi)個(ge)團隊的支持(chi)。
消息透露：中國第一個以PPP模式運營的水務公司將在香港上市
●關于環保產業創新
1、 民營(ying)企(qi)(qi)業(ye)的創新動力最(zui)強(qiang)：因(yin)為機制原(yuan)因(yin)，國有企(qi)(qi)業(ye)一般是(shi)既不能做(zuo)得太(tai)好，也不能做(zuo)得太(tai)差。
與國(guo)外設備(bei)(bei)相比(bi)，中(zhong)國(guo)當前的環(huan)保(bao)設備(bei)(bei)還相對(dui)粗糙，只注重(zhong)成本，不太(tai)注重(zhong)創新和質(zhi)量，中(zhong)國(guo)設備(bei)(bei)企(qi)業未(wei)來大有機會。市場正(zheng)在努力提(ti)高質(zhi)量和性價(jia)比(bi)。如碧水源(yuan)首創的DF膜，已經進入到第六、第七代，三菱都在向碧水源(yuan)學習。
2、 民營企業制勝的原則(ze)：
企業要(yao)根(gen)據自己的能力做事。民營企業沒法跟國有企業比，只能做自己的事情。為合作伙伴創造(zao)價值。
一個(ge)(ge)公(gong)司行不(bu)(bu)(bu)行，在于這個(ge)(ge)團隊能(neng)不(bu)(bu)(bu)能(neng)把所有的資(zi)源(yuan)整合(he)好，包括技(ji)術和(he)(he)市場(chang)。碧水源(yuan)自認是草根出(chu)身，拼不(bu)(bu)(bu)過國(guo)企(qi)的背景和(he)(he)關(guan)系，那就(jiu)干(gan)些國(guo)企(qi)不(bu)(bu)(bu)愿(yuan)做的事情，關(guan)系也不(bu)(bu)(bu)差，最終就(jiu)是國(guo)內很多水污染最難(nan)治理的地(di)方都有了碧水源(yuan)的聲音。
3、 民營(ying)企業應該接受對(dui)賭：只有對(dui)賭你(ni)才會全(quan)力以赴，獲得超常規發展。
企業融(rong)資(zi)，要考慮投(tou)資(zi)人(ren)的心態(tai)，要看他們關注(zhu)什么。有自(zi)己明(ming)確(que)的發展方向，有核(he)心競爭力，你才(cai)能(neng)(neng)拿到業績。如果自(zi)己做得好，保證(zheng)有人(ren)愿(yuan)意投(tou)你。老跟在(zai)別人(ren)的背(bei)后不行，要超越別人(ren)。其中人(ren)是最值得投(tou)資(zi)的，人(ren)的主觀能(neng)(neng)動性最重(zhong)要。
●關于互聯網+
1、 碧水(shui)源在BT0C市(shi)場的探索，很艱難，還在交學(xue)費。
2、 O2O模式落(luo)伍了(le)，要用安利模式，銀行(xing)面對(dui)面的(de)銷售實踐。
3、 要(yao)學樂(le)視，機器(qi)不要(yao)錢，靠廣告(gao)和(he)服務(wu)掙錢，讓“羊毛出(chu)在豬身上”。
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